| 当大家都在抱怨团购利润率低，纷纷裁员，一脸苦水的时候。陈欧和他的聚美优品团队已经走出了团购的怪圈，开始走化妆品垂直B2C了。前面一篇文章“高朋(gaopeng)到来后，国内团购的新趋势之一”中，快乐黑马就解读了聚美优品的独特发展路线，到2011年的中秋节，这一切似乎都很成功预言了。今天快乐黑马就从聚美优品的网页标题变化来分析一下这个品牌B2C网站。
一、tuanmei.net——团美_正品护肤/美妆超值团购_团购美丽每一天 此时还是中国团购的萌芽期，是团美网的初期，这期间大概走了四个月。聚美优品前身团美网已经开始运作起来。这方面的软文报道已经很多了。当时的定位还不是很清晰，只是走一步看看。标题titie是“团美_正品护肤/美妆超值团购_团购美丽每一天”;description是“团美网每天提供一次精品美妆团购，为您从数以万计的商家提供的上百万件货品中挑选出特色商品。 只要凑够最低团购人数就能享受无敌折扣”当然这个时期的团美网还不是很注重网站的SEO。倒是很注重用户体验，这一点，是其他团购网站望尘莫及的。从假货、服务口碑就知道当时的团美网已经展露头角，在2010年某团购导航的一个排名数据中已经可以看到团美网的身影了。 二、tuanmei.cn——tuanmei.net——jumei.com——启用新的国际域名——聚美优品初期 这期间，时间跨度不是很长，也就两个月，这是聚美优品的初期。“聚集美丽，成人之美”的口号已经多次在网络媒体，但是媒体，以及其他平面媒体中曝光出来。陈欧的眼界不是盯在团购的。而是早有准备和“团”说拜拜的。只是借了一下团购的浪潮推广了一下自己的网站，积累了很多忠实的客户群体。 全面启用jumei.com.聚美优品时代到来。标题title是“今日团购 – 聚美优品_团美_中国最大的女性团购网站_正品护肤/美妆超值团购/化妆品团购/护肤品团购”。因为团美网的美誉以及从百度搜索指数上看：还不能够和团美网“划清界限”。此时的标题是“今日团购 – 聚美优品_团美_中国最大的女性团购网站_正品护肤/美妆超值团购/化妆品团购/护肤品团购”。description：“聚美优品(原团美网)是中国最大的女性团购网站，也是最专业的化妆品团购和护肤品团购网站。聚美优品给您每天带来超值的化妆品和护肤品，并且保证正品、假一赔三、三十天无条件退货。” 三、jumei.com——聚美优品全面品牌推广时期 加入百度品牌推广; CCTV品牌曝光度不断增加; 风投再次投资; 公司再次搬家，发展壮大过程中，搬家看来是必须的; 《非你莫属》上的帅气、睿智，CEO的推广效应; 韩庚代言：为美丽代言; 陈欧代言：CEO，为自己代言; 湖南卫视《快乐女声》微博评审，湖南卫视黄金时间陈欧的聚美优品广告; …… 聚美优品进入了全面的品牌成长期。此时的网页标题title：“聚美优品 – 正品化妆品团购 – 30天拆封无条件退款 | 韩庚代言 | 买2包邮”;description：“聚美优品(原团美网)是最大正品女性团购网站,也是最大品牌化妆品团购和护肤品团购网,聚美优品团购化妆品每天有超值的化妆品和护肤品团购信息,详情登陆聚美优品官网：jumei.com。”更加注重SEO。加入了聚美商城，聚美口碑中心。同时也全面进入了化妆品B2C领域。 一切团购的排行其实已经和聚美优品没有关系了。聚美优品已经走出了团购的困境，在化妆品品牌B2C的道路上似乎难逢对手。收购粉皮儿(fenpier.com团购鼎盛时期位列前五的化妆品团购网站)就证明了他的野心。 不管是美团还是拉手都纷纷盯上了化妆品这块儿肥肉，都开通了化妆品团购专区，但是与聚美优品的专业、专注比起来，就逊色不少了。同样，大手笔的品牌宣传投资也不是没有方向的。google联盟广告，百度推广，电视广告的精准和专业也表明聚美优品背后的团队是在用心做着品牌推广。聚美优品的品牌之路似乎已经成型。前面快乐黑马也写到过“当聚美优品遭遇八零零——女性团购市场新的战役”。 在团购领域还有36团以及其他山寨聚美优品在进行中最后的冲刺。但是在聚美优品强大的品牌推广浪潮下，似乎都显得无力应战，大多数都是在原地踏步或者在原地倒下了。作为化妆品的消费者，当然还是希望有其他网站能够杀出重围，形成与聚美优品的竞争，减少聚美优品垄断化妆品市场的可能性。但是着一些似乎都还没有预兆。快乐黑马的担忧也不是空穴来风。我们共同关注化妆品团购领域或者说化妆品垂直B2C行业将何去何从?竞争还在继续…… |
